Von einem Bauträger wird immer dann gesprochen, wenn dieser als Bauherr auf dem eigenen Grundstück und auf eigene Rechnung ein Bauwerk errichtet bzw. diese errichten lässt und zu erstellende Immobilie samt Grundstück an einen entsprechenden Käufer veräußert.


Was ist ein Immobilienvertrieb für Bauträger?

Ein Immobilienmakler übernimmt den Vertrieb der Objekte für den Bauträger und übernimmt somit einen großen Anteil der Arbeit. Der Bauträger hingegen übernimmt beispielsweise folgende Aufgaben: Die Grundstücksbeschaffung, das Einholen der Baugenehmigung sowie die Planung und Ausführung des Bauvorhabens. Außerdem beauftragt und zahlt dieser die Subunternehmer und Handwerker und trägt hierbei vor allem das finanzielle Risiko. Bei der Immobilie kann es sich um ein frei stehendes Gebäude, ein Reihenhaus, eine Doppelhaushälfte oder um eine Eigentumswohnung handeln. Der Unterschied zu einem herkömmlichen Immobilienkaufvertrag besteht darin, dass sich jener Bauträger die Immobilie schon teilweise bezahlen lässt, obwohl sie noch nicht fertig gestellt worden ist.


Oftmals werden die Bauträgergeschäfte abgeschlossen, ehe der erste Spatenstich auf dem Grundstück vollzogen worden ist.

Der Bauträgervertrieb  geht über die altbewährte Vermarktung der Immobilien eines bestehenden Hauses hinaus. Neubauprojekte sind in sämtlichen Phasen anspruchsvoller. Mit den Anbietern vertrauen die Kunden auf einen erfahrenen Partner bei der Betreuung von Bauträgern. Die jeweiligen Vermarktungsansätze sind fortschrittlich, modern und ästhetisch sehr anspruchsvoll. Wichtiger ist jedoch, dass diese Immobilienprofis verkaufen können. Diese begleiten Interessenten von der Anfrage, über die Immobilienbesichtigung und der Finanzierung und der Planung bis zum Notartermin sowie der Übergabe des neuen Hauses.

Ein Neubau ist mehr als eine neue und attraktive Immobilie, die die Anbieter potenziellen Käufern präsentieren wollen. Bei einem Neubauprojekt liegt der Kernpunkt auf der einzigartigen Konzeption und Planung neuer Objekte, welche im Marketing zu kommunizieren sind. Schon vor und in der Bauphase ist ein Vertrieb des Hauses möglich und setzt ein überdachtes Marketing passend zur Zielgruppe und Immobilie voraus. In all diesen Bereichen begleitet ein solcher Bauträgervertrieb kompetent und bedient die Wünsche der Kunden mit einem großem Branchenwissen. Mit einem riesigen Netzwerk an Partnern, aus den Zweigen der Immobilienbranche sind die Bauträger in der Lage, Unternehmen und Personen mit gleichem Interesse zusammenzuführen. Diese arbeiten nur mit erfahrenen und ausgebildeten Immobilienmaklern zusammen. Sie stellen außerdem sicher, dass ein einziger Ansprechpartner für den Kunden zuständig ist. Eine nicht zu unterschätzende Basis für den erfolgreichen Vertrieb des Projektes.


Die Aufgaben eines Bauträgervertriebs
Bauträger spielen eine bedeutende Rolle in der Allgemeinheit. Diese schaffen Wohnraum und gestalten hiermit aktiv das Zusammenleben. Folglich vielfältig sind die Aufgaben und sehr groß ist auch die Verantwortung. Kein Projekt im Bau gleicht dem anderen. Daher kann der Bedarf an Unterstützung durch den Vertrieb stark variieren. Die Unternehmen entlasten die Kunden da, wo es notwendig ist. Die Unternehmen gehen zu einem frühen Zeitpunkt für die Kunden in finanzielle Vorleistung, da sie wissen, wie schnell und gut die Vertriebsmaßnahmen greifen.

Für das Verkaufspersonal beginnt eine erfolgreiche Immobilienvermarktung schon weit vor dem Besichtigungstermin. Dies ist der sogenannte Vorvertrieb. Hier erfolgt ein Abgleich der umfangreichen Interessentenkartei mit dem jeweiligen Projekt. Es erfolgen Beratungsgespräche anhand der Planungsunterlagen wie eine Selektion kaufaffiner Bewerber zu einem sehr frühen Zeitpunkt. Bedeutung ist eine engmaschige Betreuung der Interessenten bis hin zum Abschluss des Vertrages. Die Bauträger entwickeln für bestehende oder geplante Immobilienobjekte das individuelle und genaue Marketing- und Vertriebskonzepte und können in jeder Phase eines Vorhabens begleitend oder unterstützend eingreifen.

Hierbei greifen die Bauträger auf Werkzeuge des Offline-Marketings zu, als auch auf jene im Online-Marketing. Ausgehend vom Logo und Namen, hochwertiger Fotografie der Immobilie, der 3D-Architektur bis hin zu ansprechenden Unterlagen zur Vermarktung. Es gibt natürlich unterschiedliche Marketingkonzepte, wie man eine Immobilie verkaufen kann.

Im World Wide Web nutzen die Immobilienvertriebler vielseitige Möglichkeiten und bewerben ein Immobilienobjekt auf dafür gestalteten Webseiten oder Landingpages. Zudem kümmert sich der Verkaufsprofi um die Schaltung, Gestaltung und Bewerbung in professionellen Inseraten in den Zeitungen, Fachzeitschriften und Printmedien.